המחזור מראה כמה כסף עבר דרך העסק. יוניט אקונומיקס מראה כמה ממנו נשאר אצלכם. תוך 72 שעות מהרגע שכל הנתונים אצלנו, אנחנו מחשבים את הרווח על כל לקוח, הזמנה ומוצר ומראים איפה העסק עובד בהפסד.
האודיט בתשלום, במחיר קבוע שנקבע אחרי שיחה קצרה. לא בטוחים שזה מה שהעסק צריך עכשיו? התחילו בשיחת אבחון של 15 דק' ללא עלות.
יוניט אקונומיקס הוא חישוב הרווח ברמת היחידה: לקוח אחד, הזמנה אחת או מוצר אחד. דוח רווח והפסד מסכם את כל העסק בשורה אחת. בחישוב ליחידה רואים איזה חלק בעסק מייצר את הרווח ואיזה חלק אוכל אותו.
מחיר המכירה פחות כל העלויות המשתנות: עלות המוצר, משלוח, עמלות, הנחות והחזרות. זה מה שבאמת נשאר מכל מכירה.
כמה עולה לקוח חדש אחד בגוגל, בפייסבוק, דרך שותפים ובערוצים אחרים. לא פעם ערוץ אחד מפרנס את העסק, וערוץ אחר שורף את התקציב בשקט.
כמה רווח לקוח מביא לאורך כל התקופה שהוא איתכם, כולל רכישות חוזרות. אם ערך חיי הלקוח נמוך מעלות הגיוס שלו, כל גידול במכירות רק מגדיל את ההפסד.
איך קונים לקוחות שהגיעו בחודשים שונים, ומתי הם עוזבים. כך רואים אם תוכנית הנאמנות והמכירות החוזרות עובדות.
כמה עולה לכם באמת שוטף+60 או שוטף+90 ללקוח גדול, כשאת הכסף לתקופה הזו מממנת מסגרת האשראי בבנק.
כמה צריך למכור בחודש כדי לכסות שכירות, שכר והוצאות קבועות אחרות, וכמה מרחב יש לכם מעל הנקודה הזו.
מוצר נמכר ב-200 ₪ ועולה לכם 90 ₪. נראה שמכל מכירה נשארים 110 ₪. עכשיו נחשב את כל ההוצאות על הזמנה אחת:
אם 8% מההזמנות חוזרות, גם הרווח הזה כמעט נעלם. מספרים כאלה מתגלים בחישוב ליחידה: בדוח רווח והפסד הם מתערבבים עם שאר ההוצאות, ובמנהל המודעות רואים רק את העלות לקליק ולהמרה. על הדרך שבה אנחנו מחפשים כסף כזה בנתונים כתבנו במאמר על איתור דליפות רווח בעסק.
מבררים מה צריך לבדוק, נוקבים במחיר ושולחים רשימה של הנתונים הדרושים.
לפני שאתם שולחים קבצים, אנחנו חותמים על הסכם סודיות (NDA). את הנתונים אתם מייצאים מהמערכות לקובצי Excel.
מחשבים את המרווח, CAC, LTV והקוהורטות. איפה שחסרים נתונים, בודקים איתכם את המספרים.
פגישה של שעה: מה מצאנו, מה לשנות קודם וכמה זה צפוי להכניס. הפגישה בעברית או ברוסית, בזום או במשרד בפתח תקווה (מתחם B.S.R City, מגדל I).
רוצים לבדוק את כל הכספים של העסק, מעבר ליוניט אקונומיקס? לשם כך יש אבחון פיננסי לעסק בפגישת אסטרטגיה, או סמנכ״ל כספים במיקור חוץ בליווי חודשי קבוע.
המחיר קבוע, ואנחנו נוקבים בו אחרי שיחה קצרה. הוא תלוי בכמות הנתונים ובמספר תחומי הפעילות של העסק. במהלך העבודה לא מתווספים תשלומים.
ייצוא מכירות של 6-12 חודשים מהקופה, מהחנות האונליין או ממערכת ERP, הוצאות פרסום לפי ערוץ, עלות המוצרים או השירותים, הוצאות משלוח ונתוני החזרות. בדרך כלל מספיקים קובצי Excel, ואין צורך לתת לנו גישה למערכות שלכם.
מהרגע שכל הנתונים אצלנו. איסוף הנתונים מצדכם לוקח בדרך כלל כמה ימים, ולכן אנחנו שולחים מראש רשימה ברורה של מה שצריך.
האודיט עונה על שאלה אחת מדויקת: כמה רווח מביאים כל לקוח, כל הזמנה וכל מוצר. פגישת האסטרטגיה בוחנת את הכספים של העסק כולו ומסתיימת בתוכנית פעולה ל-90 יום.
לפני שאנחנו מקבלים קבצים, אנחנו חותמים על הסכם סודיות (NDA). אנחנו משתמשים בנתונים רק לחישובים ולא מעבירים אותם לאף צד שלישי.
פגישת הסיכום נמשכת שעה ומתקיימת בעברית או ברוסית. אפשר להיפגש בזום או במשרד שלנו בפתח תקווה, במתחם B.S.R City, מגדל I.
השאירו פרטים. נחזור אליכם תוך יום עבודה, נספר אילו נתונים יידרשו ונקבע את המחיר.