צמיחה מהירה ללא תשתית פיננסית מסכנת את העסק יותר ממשבר. אנו בונים מודלים לבדיקת כדאיות סניפים, שומרים על ההון החוזר ומתמרצים את אנשי המכירות לפי שורת הרווח הנקי.
מדוע גידול במכירות גורר לעיתים קריסה פיננסית ושחיקת הרווח לבעלים.
גידול במכירות מחייב ריתוק הון במלאי, עובדים נוספים ותנאי שוטף פלוס ללקוחות. ללא מימון מותאם מראש, החברה נכנסת למחנק תזרימי קשה.
המחזור הכולל עולה, אך מתחת לפני השטח סניף הדגל הרווחי מממן פעילות של סניפים חדשים שנפתחו ללא בדיקת כדאיות ומייצרים הפסד שקט.
אנשי מכירות שמקבלים עמלה כאחוז מהמחזור נוטים לחלק הנחות מופרזות ותנאי תשלום ארוכים כדי לסגור עסקה, תוך מחיקת הרווח הנקי של העסק.
הופכים את הרצון להתרחב לתוכנית פעולה פיננסית מגובה במספרים מדויקים.
בדיקת הרווחיות השולית (Contribution Margin) של כל שירות ומוצר טרם הרחבת היקפי הפרסום והמכירה.
חישוב נקודת האיזון, עלויות הקמה (CAPEX) ומשך זמן החזר ההשקעה הצפוי לפני חתימת חוזה שכירות.
הפרדה חשבונאית וניהולית שמציגה תמונת מצב אמינה על כל מרכז רווח והפסד בעסק.
בניית מודלי תגמול שמחברים את אינטרס מנהלי המכירות ישירות לרווחיות הנקייה בפועל.
צמיחה מעצימה את כל מה שכבר קיים בעסק: גם את החוזקות וגם את הבעיות. בדיקה פשוטה לפני הצעד הבא.
מעבר לשיפוץ ולציוד, צריך כסף לחודשי הפעילות הראשונים, עד שהסניף מתחיל להרוויח. פעמים רבות דווקא החלק הזה גדול יותר ממה שהבעלים ציפו. המודל הפיננסי מראה את הסכום המדויק ואת תקופת ההחזר עוד לפני שחתמתם על חוזה שכירות.
כן, אם המודל מראה שהפעילות החדשה תוכל לשרת את החוב. בישראל אפשר לעשות זאת בהלוואות בערבות מדינה ובמסגרות אשראי בנקאיות. אנחנו מכינים תוכנית עסקית וחבילת מסמכים לבנק.
הסימנים העיקריים: המחזור גדל אבל היתרה בחשבון לא; החובות לספקים גדלים; הרווחיות של לקוחות חדשים נמוכה מזו של הוותיקים. רואים את זה בדוח ניהולי לפי תחומי פעילות, לא בדוח השנתי של רואה החשבון.
את המודל הפיננסי ותוכנית הצמיחה אנחנו מכינים תוך 2-4 שבועות. אחר כך מלווים את ההשקה, בדרך כלל 6-12 חודשים עם פגישות חודשיות ובקרת תכנון מול ביצוע. אם נדרשת תמיכה שוטפת, עוברים למודל של סמנכ״ל כספים במיקור חוץ.
השאירו פרטים לשיחת אבחון ראשונית של 15 דקות, ללא עלות, עם מנהל כספים בכיר מבית UMoney.