Оборот показывает, сколько денег прошло через бизнес. Юнит-экономика показывает, сколько из них осталось у вас. За 72 часа после получения данных мы считаем прибыль по каждому клиенту, заказу и товару и показываем, где бизнес работает в минус.
Цена минус все переменные расходы: себестоимость, доставка, комиссии, скидки и возвраты. То, что реально остается с каждой продажи.
Сколько стоит один новый покупатель в Google, Facebook, у партнеров и в других каналах. Часто один канал кормит бизнес, а другой тихо сжигает бюджет.
Сколько прибыли клиент приносит за все время, с учетом повторных покупок. Если LTV меньше CAC, рост продаж только увеличивает убыток.
Как покупают клиенты, пришедшие в разные месяцы, и когда они уходят. Видно, работают ли программы лояльности и повторные продажи.
Сколько вам на самом деле стоит Шотеф+60 или +90 у крупного клиента, если деньги на это время берутся из кредитной линии.
Сколько нужно продавать в месяц, чтобы покрыть аренду, зарплаты и другие постоянные расходы, и какой у вас запас.
Товар продается за 200 ₪ при себестоимости 90 ₪. Кажется, что с каждой продажи остается 110 ₪. Посчитаем все расходы на заказ:
Если еще 8% заказов возвращаются, прибыль почти исчезает. Такие вещи не видны ни в отчете бухгалтера, ни в рекламном кабинете, только в расчете на единицу. Подробнее в нашем гиде по юнит-экономике.
Уточняем задачу, называем цену и присылаем список нужных данных.
Вы присылаете выгрузки в Excel. Подписываем соглашение о конфиденциальности.
Считаем маржу, CAC, LTV и когорты, проверяем цифры с вами там, где данных не хватает.
Встреча на час: что нашли, что менять в первую очередь и сколько это принесет.
Нужен взгляд на все финансы бизнеса, а не только на юнит-экономику? Посмотрите стратегическую сессию или постоянное сопровождение.
Выгрузка продаж за 6-12 месяцев из кассы, интернет-магазина или ERP, расходы на рекламу по каналам, себестоимость товаров или услуг, расходы на доставку и данные о возвратах. Обычно хватает файлов Excel, доступ к вашим системам не обязателен.
Срок считается с момента, когда у нас есть все данные. Собрать их с вашей стороны обычно занимает несколько дней, и мы заранее присылаем понятный список того, что нужно.
Фиксированная цена, которую мы называем после короткого звонка. Она зависит от объема данных и количества направлений бизнеса. Никаких доплат по ходу работы.
Аудит юнит-экономики отвечает на один точный вопрос: сколько прибыли приносит каждый клиент, заказ и товар. Стратегическая сессия смотрит на финансы бизнеса целиком и заканчивается планом действий на 90 дней.
Подписываем соглашение о конфиденциальности до получения файлов. Данные используются только для расчетов и не передаются третьим лицам.
Оставьте контакты. Перезвоним в течение рабочего дня, расскажем, какие данные понадобятся, и назовем цену.