תוכנית עסקית
מדריך מקיף לדרך בטוחה

איך כותבים תוכנית עסקית לעסק חדש

תוכנית התפתחות עסקית: תיאור מפורט של האופן שבו העסק צפוי לצמוח בשנים הקרובות.
צוות מפתח: ביוגרפיות מפורטות של חברי צוות המפתח, והדגש על הניסיון והכישורים שלהם בתחום הספציפי של העסק.
אסטרטגיית ניהול סיכונים: זיהוי וניתוח סיכונים פוטנציאליים העלולים להשפיע על העסק, ותוכניות להתמודדות איתם.

בעת כתיבת תוכנית עסקית לעסק חדש חשוב מאוד לעשות בדיקת שוק מורחבת ומועמקת כדי למדד מכירות צפויות באופן מהימן. יש להתחשב ולקחת בחשבון כל העלויות הצפויות כולל משתנות וקבועות. כמו כן, טעות גדולה לשכוח שלעתים קרובות יש הפרש עיתוי בין ביצוע מכירה לבין קבל תקבול בפועל וגם בין ביצוע תשלום לספק וקבלת סחורה. במילים אחרות, עסק חדש טרם קיבל אשראי ספקים, אך ללקוחות חייב לתת אשראי על מנת לא להפסיד עסקה.

איך כותבים תוכנית עסקית למסעדה

תפריט: תיאור מפורט של התפריט, כולל מנות, מחירים ועלויות.
עיצוב: תיאור עיצוב המסעדה או בית הקפה, והאופן שבו הוא יתרום לאווירה הרצויה.
רישיונות: פירוט הרישיונות הנדרשים להפעלת מסעדה או בית קפה.
אסטרטגיית שירות: תיאור האופן שבו המסעדה או בית הקפה יספקו שירות ללקוחות.

איך כותבים תוכנית עסקית לסטארט אפ

טכנולוגיה: תיאור מפורט של הטכנולוגיה שעליה מבוסס המוצר או השירות של הסטארט אפ.
קניין רוחני: פירוט אופן הגנה על הקניין הרוחני של הסטארט אפ, כגון פטנטים, זכויות יוצרים וסודות מסחריים.
צוות טכנולוגי: ביוגרפיות מפורטות של חברי הצוות הטכנולוגי, והדגש על הניסיון והכישורים שלהם בפיתוח טכנולוגיות דומות.
אסטרטגיית יציאה: תוכנית כיצד הסטארט אפ צפוי לצאת לשוק, כגון באמצעות מיזוג, רכישה או הנפקה.

איך כותבים תוכנית עסקית לעסק קטן

תוכנית ניהול: תיאור מפורט של אופן ניהול העסק, כולל מבנה ארגוני, תהליכי קבלת החלטות וניהול עובדים.
אסטרטגיית תמחור: תיאור האופן שבו העסק יקבע את המחירים עבור המוצרים או השירותים שלו.
אסטרטגיית רכש: תיאור האופן שבו העסק ירכוש את חומרי הגלם או סחורות אחרות שהוא זקוק להם.

איך כותבים תוכנית עסקית למפעל תעשייתי

תוכנית ייצור: תיאור מפורט של תהליך הייצור, כולל ציוד, עובדים וחומרי גלם.
בקרת איכות: תיאור תהליכי בקרת איכות בתהליכי ייצור.
אסטרטגיית לוגיסטיקה: תיאור האופן שבו המוצרים יועברו מהמפעל ללקוחות.
היבטים סביבתיים: תיאור האופן שבו המפעל יפעל בצורה ידידותית לסביבה.

איך כותבים תוכנית עסקית למוצר טכנולוגי

תיאור טכנולוגי מפורט: הסבר מעמיק של הטכנולוגיה שעומדת בבסיס המוצר, היתרונות שלה והייחודיות שלה.
תוכנית פיתוח מוצר: תיאור התהליך של פיתוח המוצר, כולל לוחות זמנים, צעדים עיקריים ומשאבים נדרשים.
תוכנית קניין רוחני: תיאור האופן שבו העסק יגן על הקניין הרוחני שלו, כגון פטנטים, זכויות יוצרים וסודות מסחריים.
תוכנית אסטרטגית יציאה: תיאור האפשרויות העומדות בפני העסק בנוגע לעתיד המוצר, כגון מכירה, רישיון או פיתוח נוסף.

סוגים של תוכניות עסקיות

תוכנית עסקית לגיוס משקיעים: תוכניות עסקיות המיועדות לגיוס משקיעים צריכות להתמקד בפוטנציאל הצמיחה של העסק וברווחיות שלו. הן צריכות גם להציג בצורה ברורה את הצורך במימון ואת האופן שבו המשקיעים יקבלו תשואה על השקעתם.

תוכנית עסקית לגיוס מימון: תוכניות עסקיות המיועדות לגיוס מימון מבנקים או מנותני אשראי אחרים צריכות להתמקד ביכולת ההחזר של העסק. הן צריכות גם להציג היסטוריה פיננסית חזקה ותחזיות פיננסיות ריאליסטיות.

תוכנית עסקית לשימוש עצמי: תוכניות עסקיות המיועדות לשימוש עצמי יכולות להיות פחות רשמיות ויותר ממוקדות לצרכים הספציפיים של בעל העסק. עם זאת, הן עדיין צריכות להיות ברורות, ממוקדות ומבוססות על מחקר.

תוכנית עסקית שבנויה על ידינו

1. מבהירה את המטרות והאסטרטגיות של העסק.
2. מסייעת בקבלת החלטות מושכלות.
3. מגבירה את הסיכויים לגייס מימון.
4. משפרת את סיכויי ההצלחה של העסק.
5. משמשת ככלי ניהול יעיל.

כמה דוגמאות

א. פנה אלינו יזם שמתכנן לפתוח חנות אלקטרוניקה ולעבוד עם לקוח קצה. על מנת לקבל יתרון תחרותי רצה לתת ללקוח אפשרות לשלם בכרטיס אשראי בתשלומים. הדבר מאוד חיוני למכירות, אך יש להתחשב בעלויות נלוות. קודם כל, רוב חברות סליקה מפקידות כספים פעם בחודש שפוגע בנזילות החברה, כך יכול להיווצר מצב חוסר מזומנים בחשבון הבנק. לקוחות כבר קנו, שילמו בתשלומים וכסף אמור להיכנס לחשבון בפעימות שוות למשך תקופת התשלומים. לכן, בעל החנות אמור לדאוג לממן תקופת התשלומים או לבצע ניכיון כרטיסי אשראי. כלומר, לחתום הסכם עם חברת סליקה על הפקדה מוקדמת של כל רצף תשלומים עתידיים תמורת עמלה נכבדת. לכסף יש ערך, אז גם מימון וגם ניכיון כרטיסי אשראי פוגעים משמעותית ברווחיות העסקה. בעת הכנת תוכנית עסקית יזן קיבל תמונה ברורה יותר, אנו עזרנו לגבש נהלי עבודה ולמצוא פתרונות מימון לעסק.

ב. פנה אלינו יזם שמתכנן לבנות כמה צוותים ניסור בטון. עסק מתכנן לעבוד מול כמה חברות בין הגדולות במשק. במקרה כזה תנאי תשלום קובעים לקוחות. כלומר, ככל שלקוח גוף גדול יותר או עסק אמור לעבוד דרך כמה קבלני משנה תשלום יהיה דחוי יותר. כך, כדאי לקחת בחשבון שהלקוח ישלם בשיטה שוטף+ 60. זה אומר שאם מסרתם ללקוח מוצר בפברואר, תקבול יגיע רק בסוף מאי, בינתיים עסק אמור להמשיך לעבוד, לקנות כלים מתכלים, לשלם משכורות ומיסים. יזם קיבל תמונה ברורה, ארגן מימון מספקי ומשתמש בשירות ניהול תזרים מזומנים שלנו לצורי שליטה בכל מה שמתרחש בחשבונות החברה.