Компания: технологическая интеграция и облачные решения, центр Израиля, 16 сотрудников.
Исходная точка: оборот 14.5 млн ₪ в год. Продажи быстро росли, но чистая прибыль составляла всего 4.2%, около 600,000 ₪. Клиенты платили с большой задержкой, и из-за кассового разрыва генеральный директор дважды за год вкладывал в компанию личные деньги, чтобы выплатить зарплаты.
Диагностика: куда уходили деньги
На первой диагностике мы нашли три причины, типичные для компаний, которые быстро растут:
- Проекты без четких границ (Scope Creep): работы, проданные по фиксированной цене (Fixed Price), затягивались на недели сверх плана. Клиенты снова и снова просили доработки, и отдельного счета за них компания не выставляла.
- Слабая платежная дисциплина клиентов (DSO 86 дней): институциональные клиенты платили на условиях Шотэф+90 и позже, а зарплату и подрядчиков компания оплачивала каждый месяц.
- Нет контроля бюджета в реальном времени: генеральный директор видел финансовый результат проекта только через два месяца после его завершения, в бухгалтерских отчетах.
Именно такие проблемы ищут, когда идет поиск утечек прибыли: данные учетной системы сверяют с банковскими выписками.
«Мы были уверены, что стоит продать еще на 3 миллиона шекелей в год, и проблемы решатся. С UMoney мы поняли: без исправления финансовой структуры новые продажи только углубили бы яму». - Генеральный директор и основатель компании
План оздоровления в 4 шага
Эти шаги мы внедряли вместе с руководством компании 9 месяцев. Все это время с ней работал финансовый консультант для бизнеса из UMoney.
1. Цена проекта по марже на час работы
Мы посчитали реальную стоимость часа для каждого уровня специалистов, с накладными расходами, социальными отчислениями и оборудованием. С тех пор каждое коммерческое предложение больше 50,000 ₪ перед отправкой клиенту проходит проверку на рентабельность. Это та же юнит-экономика, только единица расчета здесь - час работы специалиста.
2. Новые условия в договорах и активная работа с дебиторкой
Вместо одной оплаты в конце проекта клиенты теперь платят по этапам (Milestones). Мы также запустили автоматические напоминания о платежах, и средний срок оплаты сократился с 86 до 44 дней.
3. Рефинансирование и более дешевые кредиты
Мы привлекли для компании ссуду 1.5 млн ₪ в фонде с государственной гарантией (קרן בערבות מדינה) под выгодный процент. На эти деньги компания вернула все займы владельцев и отказалась от дорогих банковских кредитных линий.
4. Ежедневный дашборд директора в Power BI
Мы подключили ERP-систему к дашборду. Генеральный директор получает уведомление, как только проект израсходовал 75% запланированных часов, еще до его завершения.
Результаты через 9 месяцев
| Показатель | До | После | Эффект в шекелях |
|---|---|---|---|
| Средняя валовая рентабельность | 28.5% | 41.2% | +1,840,000 ₪ валовой прибыли |
| Чистая рентабельность | 4.2% | 17.1% | с 600 тыс. до 2.6 млн ₪ |
| Средний остаток на текущем счете | -240,000 ₪ (минус) | +1,380,000 ₪ (плюс) | Счет вышел из минуса |
| Средний срок оплаты от клиентов (DSO) | 86 дней | 44 дня | Около 1 млн ₪ поступает раньше |
Высокая и стабильная операционная прибыль важна и в тот день, когда владельцы решат продать компанию или привлечь инвестора. При оценке бизнеса в Израиле нормализованную прибыль умножают на отраслевой мультипликатор, поэтому каждый дополнительный шекель прибыли повышает стоимость компании.
Если продажи в вашей компании растут, а прибыль и деньги на счете за ними не успевают, начать можно с бесплатного аудита на 15 минут. Когда нужна полная картина, следующий шаг - стратегическая сессия: платная рабочая встреча (от 1,850 ₪ + НДС, на иврите или русском), на которой мы вместе разбираем финансовые отчеты и составляем план действий на 90 дней.
Продажи растут, а денег на счете не хватает?
На бесплатном аудите Даниэль Игельник посмотрит на цифры вашей компании: маржу по проектам и сроки оплаты от клиентов. После этого вместе решим, с чего начинать.
